Vertriebssteuerung
Kundeneinlagen versus Vermittlungsgeschäft
Rivalität um die privaten Ersparnisse der Kunden
Arnd Wiedemann und Egbert Alter
Das Einlagengeschäft der Volksbanken und Raiffeisenbanken steht seit einiger Zeit erheblich unter Druck. Insbesondere die Spareinlagen gehen drastisch zurück. Oft wird versucht, die daraus resultierende Verengung der Zinsspannen durch verstärkte Anstrengungen im Provisionsgeschäft aufzufagen. Eine rein rentabilitätsorientierte Sicht kann jedoch zu kurz greifen. Um den Voksbanken und Raiffeisenbanken in diesem Bereich richtungsweisende Lösungsvorschläge anbieten zu können, haben Prof. Dr. Arnd Wiedemann und Egbert Alter auf Initiative des GVR (Genossenschaftsverband Rheinland e.V.) die Thematik wissenschaftlich und praxisorientiert aufbereitet.
